銀行攬存找保險公司幫忙 為保渠道險企借錢給銀行

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保險資金正在成為銀行攬儲新的資金來源。近日有动静顯示，一些身負稽核重壓的銀行開始將“吸存”目標瞄向保險公司。部门險企的分支機構以4%～5%的利率向上級總公司申請款項借給銀行，而隻能從銀行拿到不到1%的活期存款利率。

記者在廣東市場調查领会到，一到年底，有很多保險公司接到銀保渠道互助銀行的“請求”，请求幫忙臨時解決存款壓力，而時點存款的現象較集中於龍虎,保險公司縣市級分支機構層面。动静人士向記者爆料，“臨近銀行的稽核時點，一家省級保險分公司最高收到過來自市縣級公司、營銷網點等上百億元的資金需求。”

為保渠道險企借錢給銀行

據業內人士介紹，市縣級保險公司或營銷網點本身沒有那麼大筆的資金短时间“借給”銀行，必要向上級總公司申請資金支撑。而資金申請乐成的暗地里，是縣市公司向上級總公司付出必定比例的告贷利钱，而這個告贷利钱與市場上銀行間同業拆放利率一致。以今朝的市場情況來看最少有4%～5%的告贷利钱，而他們隻能從銀行拿到不到1%的活期存款利率。

若是說保險公司願意將巨額資金臨時“借給”銀行济急是為了維護與銀行之間在銀保渠道上的關系，那麼，保險公司不能不付出的幾十萬元利钱差事实由誰來填？

“銀行找保險公司幫忙解決存款壓力已不是新鮮事。”有業內人士向記者坦言，現在銀行在和保險公司“談判”的時候表述相當直接：“搬家,你給我几多存款，我給你做几多業務量。”

記者领会到，今朝整個銀保市場持續低迷， 廣東保險行業協會的最新數據顯示，本年前10個月，廣東銀保總保費收入與客岁同期比拟降低14.8%，中國人壽、安全壽險和太保壽險分別下滑25.1%、21.7%、27%。某中資公司銀保渠道負責人暗示， “現在銀保相當艱難，若是跟銀行之間的關系再不搞好，那無疑會對整個業績造成相當大的沖擊。”

利钱差最高達到幾十萬

記者领会到，不少保險公司都會為了維護銀保渠道關系，向總公司提出資金申請。“銀行也會意味性地口頭承諾在來年更多銷售我們的產品，盡管只是口頭承諾，可是為了維護關系借個一天兩天的也就借了。有些銀行乃至提出不給錢就分歧作，以是我們隻能將整個利钱差算在總的營銷本钱當中，本身承擔這筆費用，最高可能達幾十萬。”

銀行間市場拆借利率是隨時變化的，并且越到季末、年底這些銀行最缺錢的時候利率越高。

銀保渠道窘境難解

有阐发師暗示，受銷售環境所限，銀保渠道未現反彈跡象，且下滑幅度有所擴大。業內人士暗示，現在整個銀保市場也很無奈，以是保險公司隻能在經營上加強办理，將優勢資源集中。面對被廣大消費者詬病的銀保銷售誤導，業內人士暗示，“現在銀保渠道銷售的可能是投資型的保險產品，而保障類型的較少，今朝所面臨的困難是銀行網點眾多，客流量大，而保障類型的產品不是短短幾分鐘能夠講大白的，加之銀行理財經理在銷售保險產品時自己不專業，造成產品的銷售困難。以是在銀保渠道銷售的主如果一些相對簡單、不必要體檢并且承保條件不那麼復雜的投資型保險產品。這也是在產品銷售時轻易將保險產品和一些銀行理財產品歸為一類的缘由。” （記者 周慧）

(來源:廣州日報)

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