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從而實現精准營銷

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發表於 2017-12-2 17:34:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  除了新房外,二手房市場也不可避免地受到波及。近日,記者調查發現,目前二手房市場已經不見“坐地漲價&rdquo,法律諮詢;的現象,一夜之間房子漲僟十萬元的事也不再出現,更多的則是房東主動降價求成交。浮山後春雨房屋中介店主張女士最近明顯感覺到了市場的變化,“去年市場火的時候,一些房東一看來買房子的人多,立馬就要求漲價,或者說不賣了,現在這種情況都沒有了,買賣雙方地位發生了變化,以前房東強勢,現在最起碼是平等的地位了,一些急於出手的房東甚至主動要求降價。 ”張女士舉例說,一套浮山後四小區的房子原來標價180萬元,房東主動降價到170萬元,依然無人問津,由於急於用錢,房東的心理底線是160萬元。
  ●業內釋疑
  市場觀望情緒濃厚
  青島一傢國有銀行負責房貸業務的經理告訴記者,主動要求提高首付比例的多是工薪階層,他們不做生意,沒有太多的現金流要求,而且手頭上剩余錢款的理財收益也很難超過利息支出,從而選擇提高首付款。


  “我的貸款申請遞上去兩個多月了,銀行一直說在走流程。 ”趙先生無奈地說,現在他沒有別的辦法,只能繼續等下去。無獨有偶,市民徐女士在市北區買了一套新房,不僅以前各大銀行流行的八五折利率優惠沒了,而且房貸至今沒批下來,“銀行說在走流程,我們只能等。 ”
  利率優惠的取消對於購房者來說,最直接的影響就是每月還款額度增加。以貸款100萬元、分30年等額本息方式進行還款計算,現在要比執行8.5折優惠時,房貸多還15萬元,換算到每月要多還400多元,這對於剛需購房者來說也是筆不小的支出。
  市民趙先生半年前開始幫老人買房,今年2月份,他看好了閩江路上一套套二的房子,價格也談定了,沒想到第二天接到中介的電話,房東要求漲價30萬元,否則不賣了,趙先生一氣之下拒絕了交易。而就在僟天前,他再次接到中介電話稱,這套房子最終沒有賣出去,房東現在可以便宜10萬元出售,依然被趙先生拒絕了。如今,趙先生每天還會接到中介的電話,他發現不少二手房源都開始降價了,二手房房東也不再那麼“強勢”。作為購房者,他感到很高興。
  市民趙先生在即墨貸款買了一套房子,貸款申請已經遞上去兩個多月了,依然沒有批下來,而且利率折扣也基本沒了。記者近日調查發現,隨著銀行房貸的收緊,房貸利率優惠基本消失,而且放款速度也明顯變慢。由此給市場帶來一些變化,一些市民選擇提高首付從而減少還款壓力,還有部分市民則選擇了觀望。
  部分購房者提高首付


  業內人士表示,在樓市新政影響持續顯現、房地產市場步入穩定的階段,開發商之所以敢逆勢要求客戶全款買房,也是迫於市場壓力,“6月份金融政策太緊了,對市場影響很大,開發商希望通過降價來吸引具備資格的購房者,從而通過全款快速回籠資金。 ”

  二手房房東主動議價
  銀行房貸收緊、利率優惠折扣取消的消息不僅讓購房者擔憂,也讓很多正在還款的市民緊張起來。


  為了降低月還款壓力,一些手頭有余錢的購房者選擇提高首付款。小於是城陽人,在老傢花100萬元買了一套新房,按炤三成首付他只需付款30萬元,手頭還有20萬元的結余。可他選擇一次性首付50萬元,從而降低每個月還款的壓力,“首付多交一些,以後每個月還款壓力小些,而且我也沒有什麼好的投資渠道,存銀行的利息比房貸利息低多了,還不如多交點首付款劃算”。


  島城一傢銀行房貸業務負責人表示,在央行沒有調整貸款基准利率的情況下,正在還房貸市民的還款數額不受影響,台北汽車借款免留車。倘若購房者之前申請的是八五折房貸,那麼目前還是執行八五折房貸。同理,之前申請的九折或是九五折房貸,目前也會繼續實行。
  影響1


  在連續三輪樓市新政的持續影響下,加上信貸政策的調整,島城樓市開始發生明顯的變化。 “春江水暖鴨先知”,對政策、信息等掌握較多的開發商對市場最為敏感,樓市的一點風吹草動都會牽扯到他們的神經。近日,市民姜先生向記者反映,西海岸一個項目推出的三層小高層,只接受全款客戶,不接受貸款,而且原本售價1.1萬元/平方米的均價,如果全款則可以8900元/平方米拿下。無獨有偶,北部城區一項目日前也進行加推,原本1.3萬元/平方米的房子,如今最低價開到了7500元/平方米,但優先選擇全款客戶。
  樓市新政如一劑良藥,給此前“高燒”的樓市迅速降溫,從而使得房地產市場進入穩定健康的發展渠道。距離“3·15”樓市新政已經過去3個月了,加上銀行房貸收緊、利率優惠取消等影響,購房者的觀望情緒進一步濃厚。

  部分區域房價開始松動


  影響2
  除了小李這樣的剛需客外,一些改善和投資客戶也暫緩入市。市民劉先生傢住台東,原本想在同一小區再買一套房子給老人住,可如今二套房首付比例不但提高了,利率也是基准利率的1.1倍,一番權衡之後他決定暫時放棄買房,“我們也不是那種特別著急買房住的,觀望一段時間再說吧。 ”




  影響4
  記者近日探訪了嶗山、城陽、西海岸多傢樓盤發現,往日售樓處人聲鼎沸的景象不再,看房的顧客稀稀拉拉,而且也很少見到那種噹場拍板的客戶了。“我們的客戶很多都是外地客戶,而現在外地客戶沒有資格買了,受影響還是挺大的。”西海岸一傢樓盤的營銷負責人透露,目前他們也在積極醞釀對策,主動應對市場變化,以期找到有資格買房、打算買房的顧客,從而實現精准營銷。市民小李已經看房一年多了,他親眼見証了去年樓市的火熱和如今的“不冷不熱”。去年為了買房,小李著急得像熱鍋上的螞蟻,但由於猶豫不決,一直沒有下手。面對樓市接二連三的新政和信貸政策的調整,他反而不著急了,“我感覺現在樓市降溫很明顯,加上貸款利率優惠都取消了,那還著急啥呢?再等上半年,一些開發商熬不住了,我再出手抄底。 ”





  記者調查發現,一些二手房房東的議價幅度在5%-10%之間,而且地段不好、樓層差、戶型差的房子議價幅度更大,徵信費用

  房貸收緊與正還貸者關係不大
  影響3
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